4月27日—29日，千金湘江药业召开2021年营销一季度会议。本次会议的主题是：“对标重点工作，抓落实，抓执行”。公司领导：钟林波、张亚平、凌敏参加会议。

       2021年以来，为全力推行千金经营法式，实现新品迅速上市，千金湘江药业三大营销部坚持围绕重点工作抓落实。三终端板块商业促销和有序销售开发效果明显。连锁药店板块通过驻店促销，加大慢病品种买赠促销活动应对了集采冲击。医疗板块客户开发、品种开发增长较快。

       会议通报了一季度经营业绩情况，报告了三终端营销部、连锁药店营销部、医疗营销部工作进展，解读了价格管控体系和虚拟股权试行方案。会上，吉黑、湖南、广西等优秀省总就“如何抓实重点工作”、“如何有效开展驻店促销”等进行经验分享。

       会议期间，三大营销部围绕“渠道促销和有序销售执行”、“驻店促销和慢病品种全门店促销工作指引”、“客户服务指引”等问题展开分组讨论，并将达成的共识形成会议成果，作为下阶段工作举措予以推进落实。与会营销系统人员参加了营销相关知识的闭卷考试。

       本次会议，特邀千金集团湖南销区RX总经理张灵芝前来授课，她结合自身的工作经历，向与会人员分享了其“千金经营法式”下的销区经营管理经验，并结合营销案例围绕“省总如何经营”展开论述。

       营销副总经理张亚平结合“悟透二八定律，高效轻松履职”，对公司一季度营销数据进行分析，指出营销过程中存在的问题，并对二季度营销工作提出具体措施。

       总经理钟林波在会上发表“做经营有业绩，岗位存敬畏的省总”主题讲话。他指出，省区经营业绩良好的标准是代表收入明显增长，省区团队和谐团结，省总下级快速成长。省总如何当好省区经营第一人？钟林波谈了两个方面的认识，即做好经营业绩和对岗位存敬畏。

       钟林波表示，做好经营业绩要做到：一是坚定不移践行法式。确保两体地位、自主经营、终端固化、基量准确、统一定价、持续优化、利润提成等“标志性动作”到位，狠抓产品开发、终端开发和客户开发。二是提升“两体”经营能力。终端资源要更清晰、六大优化要更合理、信息系统要更有效。三是提高业务技能。要在产品知识、疾病知识、市场准入、营销指引、有效拜访等方面下足功夫。

       钟林波认为，怎样看待“岗位存敬畏”？一是明白为什么。一方面千金集团有宽广的舞台，尤其是近年来千金经营法式对员工收入提成的作用明显，这告诉我们要珍惜和敬畏这份工作。另一方面，湘药有资金、人才和产品等核心竞争力，随着湘药新产品的陆续上市，我们的业绩必然迎来腾飞。二是知道如何做？要守住法规、制度、职业道德三条底线。要做好员工角色和骨干角色，当责行权，收利尽义。要珍惜公司发展、个人成长和销区及个人的赚钱时机。

       千金湘江药业各相关部门负责人，营销系统相关人员共计120余人参加会议。会上公布了1-3月“重点品种开发结果奖”和“董事长特别奖”获奖销区并颁奖。